Thomas' North American Sales Study (Étude sur les ventes en Amérique du Nord de Thomas)

Livre blanc : Sales Has Become a Thinking Per...Livre blanc : Cognitive Fit and Potential (Ap...

Téléchargez notre étude sur les ventes pour savoir comment vous pouvez trouver des représentants performants pour constituer vos équipes tout en comblant l’écart entre la stratégie et la mise en œuvre en matière de ventes.

 L’étude décrit :

  • les perspectives de 990 représentants interentreprises et de 67 directeurs des ventes, ce qui donne un aperçu clair de l’environnement des ventes actuel;

  • les caractéristiques actuelles des représentants et les méthodes éprouvées pour distinguer les représentants exceptionnels des représentants obtenant un rendement moyen ou faible;

  • les stratégies de vente servant à améliorer les résultats dès aujourd’hui;

  • une méthode éprouvée permettant de rapidement repérer les représentants dont vous avez besoin.

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